记一次未成功的创业

收到 GPT 的鼓舞，我决定在工作之余搞点副业来尝试把握把握新刮起的东风

我当时真的好喜欢 GPT 和其他 LLM，觉得是一个非常非常大的机会。当然了，现在我也是这么觉得的，只是感觉自己这次可能很难赶上这波风口然后“乘风而去”了

总之，我小小的努力了一把，然后就有了这篇博客和些许教训

兴，起~！

我在2023年十月初，有了很多想法，然后发了一条朋友圈

当时正值我的VTB狂欢（密码kizuna）结束，我自信满满，打算要搞就搞个大的，干脆剑指“国内最大的 GPT 专业交流社区”。画了个思路图，邀请了曾一起创业的小伙伴加入（真的非常感谢他）

既然要搞社区，那么自然需要载体。独立网站或是App自然是最优解，但是碍于成本问题，我打算尝试下最近新起的“QQ频道”（类似于 Discord 或 YY频道）。一方面，它完美契合了我们的诉求——非常有组织性，另一方面，当前QQ频道的市场完全是蓝海，竞争对手很少。。。或者说，压根就没几个人用

我出钱，并每周大概投入 10 小时左右，而另一位小伙伴大概每周投入 45 小时

就这样，一个名为“萤石社区”的创业项目开始了！

思路：定位-运营-流量

我们首先分析了下当前 GPT 群体：

因为我们的模板是一个“专业的技术交流社区”，因此自然是想吸引已经入门正在深度使用的用户。但是观察了现在主流的 GPT 讨论，目前国内整体还处于比较起步的阶段——大部分的交流还主要集中在注册、付费、科学上网等问题。那么我们瞄准下一个阶段，也就是已经入门，“寻找教程和各种资源”的这个阶段，然后服务这部分用户

找准定位后，那么接下来是规划社区的核心部分，也就是QQ频道的运作机制。我们大概规划了三个模块：

1. 新闻：一方面，作为吸引人的流量入口。另一方面，也作为社区的基本内容基石之一
2. 资源整理：整理了大量 GPT 相关的资源，包括教程、网站、开发资源等
3. 交流：作为社区，交流自然必不可少。我们把萤石社区分为“自由交流”和“帖子提问”两种交流方式，方便用户在社区内严肃的进行技术问答

定位和运营解决了，那么接下来是流量部分。我们大概规划了下面三个流量入口：

1. 在一些自然而然能获得流量的平台产出内容。包括B站、微信公众号、抖音
2. 策划一些有趣的活动，然后投放广告吸引用户加入社区参与
3. 对于新闻制作周总结一图流，方便传播

（新闻一图流）

然后我们就按照这个“定位-运营-流量”思路跑了五个月，结果不出意外地……出意外了

失败后的反思

接下来我会总结针对“定位-运营-流量”思路的失败归因和反思。如果你对于互联网感兴趣，也可以停下来来想想这个项目都错在哪里，然后再往下读，看看我们的思路是否一致

定位的问题

首先是定位，大部分的用户群体在我们项目过程中的五个月止步不前——依旧停留在入门阶段，远远没有到需要教程和资源的地步。原因有三：

1. GPT 或者说 LLM 迭代真的是飞速，令人眼花缭乱。很多东西你还没怎么熟悉，它就已经变了，大部分人跟不上这个节奏，也不想跟
2. 现在 LLM 太多，远没有到“想找资源和教程深挖某个功能”的地步。万一研究半天后，这个 LLM 在市场竞争中败退了，或者某个功能有了全新的构造方式之前学的研究的全白弄了怎么办？
3. 国内访问 GPT 困难。能够访问 GPT 就已经不易了，能读懂英文用明白，甚至深入研究更是难上加难

因为以上的原因，大部分人会更倾向于保持观望，止步于入门阶段。而萤石社区却又是主要针对入门后想要进一步研究的用户所准备的，比如新闻和资源整理都是比较偏深度和专业的，没点儿知识储备根本看不了

运营的问题

运营一个重要的部分就是——持续的为现有用户提供内容。而针对提供内容方面，我们最主要的问题就是——我们俩都缺乏专业性。因此创造出来的内容不能说是平平无奇，只能说的勉强及格

比如新闻，我们创造出的新闻文字稿不管是数量还是质量完全没办法和主流的LLM媒体相比。同样的，我们的视频、资源整理、教程等都是如此

我们所撰写的新闻，打磨了几天才写了一篇：

• 《除了白嫖 GPT-4 ，Coze 还能为我带来什么？》

目前主流LLM媒体一天能推好几篇的文章：

• 夕小瑶
• 机械之心

这就导致了，在内容竞争中我们基本没有什么优势，或者说，劣势很大——即使是已经加入萤石社区的用户，我相信他们也更愿意看外面的比我们优质多的内容

除了内容外，社区的互动和交流因为定位问题人数寥寥可数，根本形不成像样的交流氛围

流量的问题

流量入口也充斥着很多问题

首先是由内容吸引来的自然流量。诚如上面描述那样，我们在内容创作方面可以说是半斤八两，基本上完全没办法因为“内容优质”而获得流量。其次是我们办了一些活动，并且做了一些推广，但是由于定位问题，我们做的活动也是非常偏向已经入门的深度使用用户，尽管投放了许多的广告，但是收效甚微

以下是我们活动以及推广详情：

活动软文：《AI搞笑抽象回复 第一期》

名字	渠道	粉丝/阅读众数	当前状态	联系方式
AI进化论-花生	B站	1.4w	动态3000/条，超20倍	微信
小贺同学8	B站	3.6w	表示/60单价太低，报价30，市场价2倍，已投放	微信
半撇老师	B站	6.2w	报价1k，已投放	微信
神悦AI	微信公众号	300	表示自己新手，但是Open，已投放	微信
AI Pioneer	微信公众号	500-2k	要求1.7k固定预付报价，已投放	微信

而关于社区的载体——QQ频道也天然对于流量有所损耗。它毕竟是一个全新的功能，用户接受度较低，同时也受限于 QQ 本身的渠道——很多人压根不用 QQ

问题总结

一句话来总结就是，我们一次性迎接的挑战太多太多了。在各个环节中是我们交出答卷没有一个是非常有竞争力的，甚至可以说每一个都是减分项。其中的任何一个减分项单拎出来都是不小的挑战，而如果将它们相加一起，最终失败的结果自然也理所当然

我觉得在开始一段创业旅程前，一定要梳理一下哪些条件是顺风，哪些条件是逆风。如果逆风太多，一定要想清楚自己是否真的能够“顶风前行”

比如这次的萤石社区项目：

• 顺风：
  1. 我对于 GPT 的专业性
  2. GPT 的潮流
  3. 我熟悉互联网的打法
  4. 蓝海市场
• 逆风
  1. 当前不成熟的 LLM 市场
  2. 对于内容创作我们缺乏竞争力
  3. 定位了未来市场，需要等待市场前进
  4. QQ频道作为载体的不成熟
  5. QQ作为载体的流量损耗
  6. 技术社区本身的高门槛

同时我也简单归因了下为什么之前 VTB 狂欢可以成功——因为它本身就是一个顺风和逆风基本相向的环境，我只需要提供些许的“顺风”，小船自然可以悠悠的向前行驶

当顺应潮流时，稍稍的出彩即可脱颖而出。而当顶风前行时，则需要确保能完全顶住逆风的同时还有向前的动力

后续

因此我们决定暂时冷冻这个项目，仅仅做非常基础的维护工作，直到市场发生变化，春暖花开

这是一次失败的尝试，所幸成本不大，共计花费：

• 人民币 27k （大部分的花费都是支付另一位创业小伙伴的时薪）
• 200 小时

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以上

下个项目见~！